Desde el escenario - tu oferta de precios de venta

Si usted es un orador de la plataforma y que realice su dinero basado en lo que vendes desde el escenario, a continuación, el precio en que hagas tu oferta es el componente más crítico de determinar la cantidad de dinero que realiza en un evento.

Cuando empecé la tabla sales de trastienda en eventos de manipulación a finales de los 90 el precio típico que se ha visto en eventos fue bastante bajo. ofertas de 97 $, $197 y $397 fueron la norma. Rara vez se ha visto un paquete ofrecido por mil dólares o más.

A continuación, integró en el nuevo siglo y se empezó a ver los precios arrastrándose hasta. Pronto se convirtió en normal para ver el producto ofrece de $497 a $997, con la oferta de $1997 ocasionales cada vez más frecuentes. A mediados de 2000, yo diría que el precio promedio de las ofertas de la plataforma fue probablemente alrededor de la marca de mil dólares.

Y, a continuación, siguió aumentando. Como nos afectado 2007, 2008 y 2009 temprano la norma bonita gran parte se convirtió en que la oferta fue de al menos $1997, con $2497 y superior no ofrece poco común. Algunos oradores ofrecieron incluso paquetes de $10.000, $15 K o $25 K en eventos.

En los últimos años de la pareja, con la economía en ruinas, los precios han comenzado a retroceder algunos. Cada vez más oradores son volver al precio $997, como reconocen los desafíos que enfrentan las personas en el mundo actual.

Pero, ¿qué precio es adecuado para usted? Si usted tenga en cuenta el modelo normal de uso de la palabra, que es una fractura de sus ventas con el promotor del evento, tendrá que asegurarse de que está generando suficientes ingresos netos a pagar más de sus costos de participación en el evento. Sí, normalmente el orador paga sus propios gastos de viaje y hace sus ganancias en su separación de sus ventas de trastienda.

Si puedes vender US$ 50.000, US$ 100.000 o más en un evento, a continuación, los gastos de viaje son casi un no-factor. Pero si usted está luchando para vender incluso $5 K en un evento, a continuación, se puede perder la camisa cuando factor la separación de promotor y sus gastos de viajes en la mezcla.

Es por ello que su precio es tan importante. Pocas ventas de un producto superior o $5000 pueden ser muy gratificantes, mientras que tienes para vender mucho de un producto de $500 para rentabilizar un evento. Y tenga en cuenta que algunos promotores del evento tendrá en su contrato con usted un precio mínimo el punto en que puede vender. Por lo general, que quieren tener en sus altavoces de plataforma que pueden generar la máxima cantidad de dinero para ellos.

Fijación de precios puede ser una situación difícil. ¿Se acerca el máximo de los ingresos (que quiere que el promotor) o sobre el número máximo de adquisiciones (que algunos oradores conveniente porque saben que pueden hacer la mayor parte de su dinero en el back-end)?

Solo asegúrese cualquier enfoque llevas no hable tu camino a la casa pobre. Asegúrese de que su precio es lo suficientemente alta como para rentabilizar un evento tanto para usted y para el promotor. Creo que me, palabra va a la cama en la industria rápidamente sobre quién hace derecho por un promotor y si desea obtener invita a etapas más entonces necesita ganar a los promotores buen dinero.

Creo que siempre desde la perspectiva del público cuando se está preparando la presentación de PowerPoint

¿Alguna vez ha estado a un seminario o una charla donde un grupo de talentosos oradores presenta sus ideas, productos y servicios, pero han descuidado impresiones de su audiencia hacia sus presentaciones de PowerPoint (PPT) aburrido? A pesar de los gadgets de presentación que utilizan y cómo talentosos los presentadores son, todavía podría no participar con su audiencia cuando ellos tal mostrar aún peor de los casos buscando PPT se desliza delante de su público.

En ese caso, si desea seriamente para impresionar a la audiencia - por lo tanto, debe empezar a pensar basada en la perspectiva del público con el fin de crear una presentación PPT mejorar. Aquí hay algunas cosas que usted tome nota:

1. La mayoría de público preferiría limpio y agradable aspecto los diseños de diapositivas - empezar a utilizar los diseños de diapositivas con fondos en color oscuros como negro, oscuro azul y gris diapositiva color de fondo. No es necesario que elija que los diseños con animaciones, imágenes o patrones que posiblemente podrían distraer a la percepción de su audiencia de diapositivas.

2. La mayoría público generalmente como textos cortos con tamaños de fuente grandes - la manera ideal para mejorar la visibilidad del contenido de la presentación es colocar textos cortos en el centro de la diapositiva PPT. Luego, aumentar el tamaño de la fuente de los textos hasta que sienta que el público pudiera ver claramente desde todos los ángulos. Personalmente, usaría fuente Calibri o gótico del siglo con rango de tamaño entre 32 y 44.

3. La mayoría de audiencia gustaría ver imágenes de alta resolución relacionados - es común ver presentadores que han insertado imágenes de baja resolución que se originaron de varios sitios Web de fotografía. Además, mayoría de la gente que no gustaría presentadores para mostrar imágenes o fotos que tienen la marca de agua de impresión en ellos. Por lo tanto, puede utilizar las imágenes prediseñadas para buscar las imágenes de alta resolución relacionados e insertarlas a las diapositivas PPT.

4. La mayoría de audiencia no preferiría largas presentaciones de PPT - muchos serían obtener cansados fácilmente cuando ellos son sucumbir a largas horas charla y es posible minimizar el plazo de presentación mediante la aplicación de Pecha Kucha presentar el método - que un presentador se da acerca de menos de 7 minutos para presentar todas sus 20 diapositivas. De estos métodos, pueden aumentar la creatividad entre los presentadores que posiblemente podría aclarar la atmósfera e inspirar a los presentadores y el público.

5. La mayoría de audiencia tiene el hábito de tomar notas, además de ampliar el tamaño de fuente, debe asignar unos segundos para que la audiencia leer a través de cada diapositiva y les permiten tomar notas. Ser Cortés con su audiencia cuando desea pasar a la siguiente diapositiva.

La esperanza de que usted podrá participar con su público y obtener buenas relaciones de ellos desde estos consejos anteriores. Comenzar a crear una presentación de PowerPoint eficaz ahora!

Desde la fase de venta, con lo cual esos Stick de ventas

Cuando haya un orador que vende desde el escenario es obvio que desea conservar la mayor cantidad del dinero que es generar en las ventas en el bolsillo como sea posible. Es fundamental para mantener todas aquellas personas que se aprovechó de su oferta en un evento feliz, para que esas ventas "palo" y usted no se enfrenta con devolución de compras.

Éstos son algunos simple "palo estrategias" para ayudarle a reducir al mínimo las restituciones y mantener más de su disco duro ganado dinero en el bolsillo.

En primer lugar, decidir lo que vas a dar a los compradores sobre el terreno a fin de proporcionarles con algún tipo de gratificación instantánea. He visto muchos un rostro cabizbajo en eventos cuando sólo has pasaron de mil o dos mil dólares en paquete de un orador sólo para descubrir la de todo digital y reciben nada en el evento a todos.

Incluso si su oferta es para un producto digital o una serie de próxima formación en formato webinar o teleseminar debe plantear con algún tipo de componentes físicos que el comprador puede tomar con ellos desde el evento. Tal vez es una guía de inicio rápido en un CD o DVD o en un libro que forma parte de su paquete más grande que puede estallar y dar a ellos inmediatamente.

O tal vez sea una carpeta agradable con una carta de agradecimiento y felicitaciones y otra información que puedan comenzar a leer. Incluso he visto tarjetas de afiliación incluidas en esta carpeta, por lo que las personas realmente sienten que son parte de algo especial.

Así, la gratificación instantánea de alguna forma es importante. Otra estrategia que puede emplear es dejar que la gente sabe lo mucho realmente aprecio su inversión en TI. Puede tomar los compradores fuera a almorzar o cenar en un evento si su turno es lo suficientemente pronto en un evento para permitir esto logísticamente.

Al menos usted o uno de los miembros del equipo debe hacer una llamada de teléfono personal a cualquier compradores dentro de un par de días del evento para darles las gracias por su compra y para reforzar el valor de lo que están a punto de recibir.

Sin previo aviso los bonos son también una estrategia de gran palo para los compradores. A todos nos gusta una sorpresa y qué comprador no va a ser impresionado cuando usted en cumplir sus promesas hechas desde la etapa.

Por último, he visto algunos oradores utilizar la táctica de la programación de algunos bonos webinar o teleseminar para suceder dentro de un par de semanas después de que expire el período de reembolso del evento. Las personas permanecen en el programa porque quieren el contenido adicional que se va a estar cubierta en ese período de sesiones.

Usted decide qué estrategia de palo o estrategias se debe emplear. Sólo asegúrese de que emplea algunos para ayudarle a mantener las restituciones a un mínimo y sus clientes satisfechos por lo que puede volver a usted para obtener más y más.