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sábado, 26 de febrero de 2011

Evitar cinco errores relacionados con el tiempo que hacen hincapié en instructores y participantes

Instructores cometen cinco errores cuando piensan acerca de cómo utilizar la clase tiempo eficazmente. Como resultado, ellos crear tensiones innecesarias y fácilmente evitables para ellos y para sus participantes.

Error # 1: No edificio en Extra tiempo

Actividades de aprendizaje rara vez tendrá la misma cantidad de tiempo con cada grupo. Es importante construir en algún tiempo extra para que usted sea capaz de manejar preguntas imprevistas o problemas y lograr aún la actividad programada. Es prudente al presupuesto para un 15-30 minutos adicionales para cada actividad. Es mejor tener el tiempo disponible que para quedarse cortos. Si no es necesario el tiempo extra para la actividad, puede rellenarlo siempre con (el siempre popular) de la conversación adicional o finalizar anticipadamente.

Error # 2: No adaptar una actividad para el tiempo disponible

¿Qué hacer si usted necesita 50 minutos para una actividad, pero algo [una discusión de grupo extendida o un problema de gestión de aula] termina reduciendo el tiempo disponible para 15 minutos? Evidentemente, el proceso de diseño de lección determinó que esta actividad era necesario y adecuado. Es mejor adaptar la actividad planeada para el marco de tiempo más corto que al tirar de la actividad. Por ejemplo, en lugar de pequeños grupos discutir e informar a sus conclusiones, puede realizar una discusión de grupo grande. En lugar de pequeños grupos discutiendo un cuestionario, puede leer las preguntas y tienen que los participantes si está de acuerdo o en desacuerdo con las declaraciones de la señal. A continuación, puede pedir los participantes representativos para explicar la razón detrás de sus respuestas señalizados.

Error # 3: No edificio a tiempo para los saltos de

Estudios del cerebro han demostrado que las personas necesitan saltos de cada 50 minutos aproximadamente. De lo contrario, sus cerebros obtener saturados y los individuos obtener exhaustos. Es muy conveniente si el contenido y actividades de aprendizaje se ajustan perfectamente en módulos de 50 minutos de duración. Pero si no lo hacen, averiguar cómo dividir el contenido y las actividades en un lugar razonable para que los participantes puedan tomar sus saltos. Por ejemplo, explicar una actividad, asignar y tienen los participantes completarlo. Entonces darle un descanso. Después de la pausa, los participantes pueden discutir o den la actividad.

Error # 4: Pensando que actividades participativas toman demasiado tiempo

En primer lugar, actividades participativas son necesarias para alcanzar cualquier nivel de aprendizaje superior al conocimiento. Es cierto que algunas actividades requieren más tiempo que otros. Sin embargo, hay muchas actividades breves diferentes que pueden lograr el mismo nivel de aprendizaje. Por ejemplo, si desea comprobar la comprensión participante, puede utilizar un minuto pop ups o shout out, lluvia de ideas competitiva de cinco minutos o señalizadas respuestas a un cuestionario o razas de relé de diez minutos.

Error # 5: No dejar tiempo suficiente para que las actividades de cierre

Hay al menos tres actividades de cierre que deberían ocurrir antes del final de un taller. En primer lugar, debe haber alguna actividad que busca participante comprensión del contenido clave [por ejemplo, una hoja de cálculo de relleno de espacios en vacíos o un juego].

En segundo lugar, debe haber suficiente tiempo para que los participantes completar una evaluación del taller [espero que simple]. En tercer lugar, debe haber algún resumen general [como informe individuales-outs de su clave que recordar o observaciones finales desde el instructor].

Evitar estos cinco errores debería reducir el estrés para el formador y los participantes!

miércoles, 2 de febrero de 2011

7 Personas de ventas de Ups de Goofy hacen mientras recibe una tarjeta de visita de los clientes

He visto a los profesionales de ventas teniendo mucho cuidado al tiempo que ampliaban sus tarjetas de visita. Sin embargo, ellos te en algunas cuestiones básicas cuando se trata de recibir tarjetas de visita a ellos. A continuación presentamos algunos Goofy clásico ups y lo que puede hacer acerca de ellos:


1. De recibir la tarjeta de sentarse, cuando la otra persona manos lo le permanente:


Esto debe pasar como la hacen de personal de ventas de error número uno. Siempre reciben una tarjeta en el mismo nivel. Recuerde que una tarjeta es la identidad de una persona. Existen sensibilidades mucho más complicado que lo que puede imaginar.


2. Empujar la tarjeta dentro de su bolsillo, en cuanto que se prorrogue:


Usted lo frotar en, cuando usted pregunta "cuál es su designación?", cuando la información se escribe en letras en negrita en la tarjeta.


3. Uso de tarjeta de presentación de su cliente para tomar notas de la reunión:


Nada parece poco más profesional que el uso de la tarjeta de presentación que sólo se extendió por alguien a doodle o a mano alzada de algún número de teléfono. He visto a personas que utilizan tarjetas de visita de cliente como marcadores para diarios. Imaginar el tipo de impresión que se crea.


4. Abandonar la tarjeta en la tabla, dejando la reunión:


Abandonando la carta repartida por alguien es como decir, "no es lo suficientemente importante como para que pueda llevar su tarjeta". Tenga la tarjeta en una carpeta antes de salir de la reunión.


5. Guarda tu tarjeta de visita en la lámina de vidrio de escritorio del cliente que le ayude a recordar le:


He visto algunas personas ventas hacer esto. No sé si esta 'técnica' ayuda a su cliente de recordar su nombre, pero definitivamente hace su cliente de sentir que está desesperada. Recuerde que es el valor que se agrega al cliente que le hace recordar su nombre y no la tarjeta que usted tuck bajo el cristal.


6. Dando una llamada perdida al cliente tan pronto como él le ofrece su tarjeta, para ayudarle a recordar:


Se trata de otra impresentable 'técnica' seguido por algunas personas de ventas desesperadas. Si el cliente quiere Anote su número, sin duda hará mediante la búsqueda de la información de su tarjeta de visita. Usted no puede obligar a través de cualquier venta.


7. No extender su tarjeta a su vez, después de recibir una tarjeta de visita de alguien:


No es sólo una cortesía común para extender la tarjeta en la recepción de una tarjeta de alguien, pero también es una manera eficaz para desarrollar relaciones. Nunca cometer el error de quedarse sin tarjetas de presentación. Mantener algunas tarjetas como 'reserva' en su cartera - si obtiene agotado su caso de la tarjeta de presentación.


Tenga estos puntos en cuenta la próxima vez que visite a sus clientes.


Venta de feliz y presentar feliz!


Este artículo es aportado por M.S.Ramgopal que es propietario de BuyAPresentation.com y la formación de pequeños. Él tiene más más de 15 años de experiencia en ventas, la gestión de ventas, la formación y la estrategia. Dirige firma talleres sobre técnicas de presentación especial para los gerentes de ventas y formadores.


Visite su sitio Web: http://www.buyapresentation.com/ para eBook gratuito sobre cómo cambiar la manera en que usted presenta de 180 grados.


Fuente del artículo: http://EzineArticles.com/?expert=M_S_Ramgopal